Seth Godin, en una charla en las oficinas de Google, compara la forma tradicional de hacer marketing:

The TV-Industrial Complex

1. Interrumpe mucha gente con anuncios

2. Incrementas tu distribución

3. Vendes más productos

4. Obtienes utilidades con las que puedes comprar más anuncios e interrumpir más gente

con la alternativa más inteligente:

The Permission-Industrial Complex

1. Crea algo digno de ser comentado

2. Cuéntaselo a gente que quiera escucharlo

3. Ellos lo comparten, ellos son los que cuentan tu historia, ellos son los que hacen marketing

4. Obtén su permiso para contarles acerca de tu siguiente lanzamiento

Este nuevo modelo mental te ayuda a desprenderte de la idea de “buscar clientes para tus productos” y te sintoniza en la idea de “buscar productos para tus clientes”.

Lo más importante no es el producto sino la historia. La historia que cuentas cuando tienes el producto, la historia que le cuentas a tus amigos o la historia que te cuentas a ti mismo.